5 pasos para salir de la idea y empezar tu negocio por internet.
No es necesario construir productos para probar.
Existen dos tipos de emprendedores. Los primerizos y los que ya tienen emprendimientos en su historia. En ambos casos salir de la idea no es fácil pero diría que es un poco más complicado cuando ya tienes experiencia, responsabilidades o peor, estás aún en tu primer emprendimiento.
Quería empezar con esto:
Si eres primerizo, se lo suficientemente ingenuo.
Siempre he creído que uno de los mejores secretos de los emprendedores primerizos es ser ingenuo. Cuando empiezas no tienes miedo de mandar ese correo, de probar ideas por locas que parezcan, no te importa nada. Aprovéchalo, úsalo a tu favor, porque a medida que pasan los años y la vida te golpea, cada vez serás “más realista” y te pensarás todo mil veces.
Si ya tienes emprendimientos, quizás es tiempo de rendirte.
Esta es una de las más difíciles. Empezaste un proyecto con grandes esperanzas pero el mercado no lo recibió con la fuerza que esperabas. La gente lo compra pero no al ritmo que sueñas y como no sabes rendirte, intentas e intentas mientras se te pasa la vida. Esta es una trampa habitual.
Si crees que estás hecho para algo más grande, a veces, te tocará rendirte y seguir por la próxima idea.
¿Pero cómo pasamos de idea a negocio?
Captura tus ideas
La mente es totalmente frágil y es por eso que llevo 15 años escribiendo absolutamente todas mis ideas en unas Moleskines. Tenlas siempre a mano (o usa el block de notas de tu teléfono) pero si tienes una idea, deja de hacer lo que estás haciendo y escríbela. Te tomará segundos.
Deja de romper la idea y empieza a romper las pruebas.
Mil veces me han contado ideas que terminan en nada. Para que ninguno pierda tiempo siempre les digo … andar a probarlo y cuéntame como te va. Vuelve 1 de 10. Los grandes éxitos que he visto pasar de cerca, en vez de contarme una idea, me mostraron un prototipo, una pequeña versión de lo que estaban tratando de hacer. En vez de pedir feedback en tu idea, pide feedback en tu ejecución, en tu prueba.
No hay ideas malas, hay malas pruebas.
Siempre he creído que las ideas no valen nada y como no valen nada, no hay buenas o malas, lo que hay son malas pruebas.
Una mala prueba es la que no empieza con el mercado en mente. Cuando el mercado es bueno da lo mismo si la idea es mala, quizás termina funcionando. Pero si el mercado es malo, no hay producto ni equipo que logren darlo vuelta.
Un mercado bueno es grande y está definido por cuantas personas podrían estar dispuestas a comprar tu producto y normalmente las mejores pruebas están destinadas a definir la existencia de este mercado.
Acá un articulo increíble sobre buscar Product Market fit y la importancia del mercado.
Prepara un producto mínimo viable.
Un producto mínimo viable es algo pequeño que construyes en días, semanas o máximo meses, que puedes salir a vender y probar si hay interés. La primera versión de Welcu era un sistema que permitía enviar invitaciones a eventos, donde la persona decía SI o NO y cuando confirmaban, les llegaba un código QR (el ticket) a sus correos.
Acá el truco, al comienzo, vendía con prototipos gráficos (mockups) y cuando aceptaban trabajar con nosotros, hacía absolutamente todo a mano. Les pedía la base de datos, montaba una página web sencilla y usaba Mailchimp para enviar los correos. Por un evento de 1000 personas cobraba US$1,000 dólares. Cuando vendimos los primeros US$50,000 decidimos desarrollar la primera versión real de Welcu.
No esperes la prueba perfecta, ve si te gusta.
Hiciste pruebas y el mercado parece estar interesado, preparaste un pequeño producto y la gente lo está comprando. Las siguientes preguntas que debes hacerte son 100% personales. ¿Te gusta el mercado?, ¿Te gusta el producto?, ¿Te ves haciendo esto por 10 años?.
Emprender no es fácil y encontrar Product Market Fit (cuando el mercado quiere más y más de tu producto) puede tardar años y cuando lo logres, consolidar tu empresa tomará mínimo 5 años más. ¿Estás dispuesto a trabajar 10 años en esto?
Eso es todo.
Por favor sal de la idea, anda a probarla, vez si el mercado es lo suficientemente grande, construye un producto mínimo viable, pide feedback, trata de vender, trata de crecer y asegúrate que te gusta lo que estás haciendo.
Si lo intentas, quizás seas el próximo hit.
Si te gustó, dale al corazoncito. Si quieres feedback en la idea que estás probando mándame un DM por twitter. Prometo responderte lo más rápido posible.
Muchas gracias por leer.
Nos vemos la próxima semana, éxito!