Cómo generamos más de US$2M en 3 años.
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Mi primer producto en internet fue un blog / evento para emprendedores llamado Webprendedor y aunque no tenía fines de lucro, generó, entre venta de tickets, auspicios y subsidios más de US$2M en 3 años.
Me permitió comenzar mi carrera profesional, dejar la universidad, crear una agencia de publicidad digital, encontrar clientes / talento sin buscarlos y tener una libertad que ningún trabajo me hubiese podido ofrecer.
Pero no era tan bonito como suena. El 2007 existían muchísimos desafíos tecnológicos, nos veían como tiernos nerds entusiastas, nadie nos quería auspiciar y la distribución era muchísimo más escasa que hoy (blogs, twitter y medios tradicionales).
Hoy estoy escribiendo esto porque veo una oportunidad enorme, no se necesita saber nada de tecnología para vender por internet y la distribución / audiencias son masivas gracias a los nuevos algoritmos basados en intereses y no seguidores (Instagram, TikTok, etc).
Y aunque parece fácil, pocos lo hacen bien y muchos se terminan rindiendo volviendo a sus trabajos habituales.
No basta con tener miles de seguidores, necesitas armar una estrategia.
El modelo que les enseñaré a continuación le llamaré con cariño “El método Webprendedor” y los beneficios de implementarlo son:
Tendrás un objetivo claro.
Tendrás potenciales clientes.
Construirás credibilidad.
Construirás el producto correcto.
Nunca más dejarás de vender por internet.
El modelo es como sigue y no te puedes saltar pasos:
Paso 1: Ponte el objetivo de vender US$1000.
Con 15 años vendiendo por internet sé que US$1000 es el número mágico, una vez que vendes esa cantidad online, nunca más lo dejarás de hacer. Míralo de esta forma. Son 100 personas pagando US$10 o 50 personas pagando US$20. Ponte un objetivo.
Nosotros vendimos 297 tickets en nuestro primer evento.
Paso 2: Busca un grupo de personas con intereses en común.
La forma más fácil de encontrar este grupo es mirando que es lo que te apasiona a ti. Yo quería vivir de internet y empecé a reunir emprendedores con la misma idea. Mi objetivo era juntarlos así que empecé un blog y empecé a escribir para ellos.
Paso 3: Crea comunidad, no seguidores.
Es muy importante entender que es mucho más importante crear una comunidad que simplemente seguidores. Tener 8,000 seguidores fuertemente fidelizados es mucho mejor que 80,000 seguidores que no conectan con tu contenido.
¿Cómo lograrlo?
Crea contenido que entretenga, que enseñe, que empatice, etc.
Responde a cada comentario que recibas conectando sinceramente.
Conecta a los miembros entre ellos (eventos es una gran forma de lograrlo).
Colabora con otras comunidades similares a la tuya.
Recuerdo que en Webprendedor invitábamos a otras comunidades a nuestros eventos para que promocionarán sus actividades y nosotros conectábamos con universidades para invitar a sus alumnos a nuestros eventos.
Pero antes de vender algo, estuvimos 6 meses creando contenido.
Crear comunidad me permitió construir credibilidad y los medios tradicionales empezaron a prestar atención:
Paso 4: Construye tu primer producto.
Tu primer producto lo puede comprar cualquier persona, es un producto a un precio asequible, con un resultado claro (si lo compro conseguiré a, b, c).
Ejemplo:
Webprendedor Capital: ticket US$10 y aprenderás a levantar capital para tu startup.
Weprendedor Diseño: ticket US$10 y aprenderás a diseñar la UX de tu producto digital.
Conferencia Webprendedor: ticket US$10 y te conectaremos con la industria digital.
Paso 5: Anuncia tu producto online y ve si logras vender.
La gracia de internet es que rápidamente puedes levantar un producto, hacer una página web y probar si hay gente dispuesta a comprarlo.
Nuestro primer producto lo publicamos en todas nuestras redes (principalmente twitter), buscamos medios tradicionales que estuvieran dispuestos a publicarlo (para darle credibilidad) y rápidamente empezamos a vender tickets. Teníamos interés!
Paso 5: Entrega más de lo que prometes.
Problema feliz! Vendiste tu primer producto por internet y ahora tienes que entregar lo que prometiste y mi principal recomendación es entrega mucho más de lo que prometes.
En nuestros primeros eventos no sólo hacíamos una conferencia, sino que hacíamos “barcamps - conferencias generadas por los asistentes - paralelas, regalábamos almuerzo, hacíamos sesiones de networking, etc”. El objetivo siempre fue sorprender y eso nos mantuvo muy activos por 5 años.
Eso es todo.
Espero nuestro método te sirva, nos vemos la próxima semana!
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