Construye una mejor respuesta a ¿Qué hace tu negocio?
¿Te has dado que las mejores empresas explican rápido y muy bien lo que hacen?
Que todo el mundo entienda lo que haces no sólo le permite a tu negocio poder conseguir clientes, contratar gente y levantar capital, también permite que todos rápidamente le puedan contar a sus amigos y así que tu negocio crezca por boca a boca.
El problema es que la mayoría de los negocios no crecen porque nunca se han sentado a pensar seriamente cuál será su propuesta de valor.
Pero ¿Qué hace que una propuesta de valor sea increíble?
Simplemente. Que tu mamá la entienda.
Acá 4 pasos para lograrlo.
Paso 1. Quién ¿A quién ayudas?
Simplemente piensa muy bien a quién ayudas. Se sumamente especifico. Si estás por empezar, piensa cómo se ven tus primeros 100 clientes, si ya empezaste, piensa en tus mejores clientes.
En Webprendedor ayudábamos a entusiastas que se querían convertir en emprendedores tecnológicos o que estaban dando sus primeros pasos.
Paso 2. Beneficio ¿Qué beneficios o resultados verá tu cliente ideal?
Muchos cuando explicamos nuestros negocios nos vamos a las funcionalidades “ropa personalizada”, “joyas de oro”, “clases de yoga”, “robot consejero de inversiones” y nadie nos entiende. Debemos explicar muy bien los beneficios y la transformación que verá el cliente al usar tu producto o servicio.
En Webprendedor ofrecíamos difusión para que la gente conociera sus proyectos y potenciar sus carreras profesionales conectándolos con personas que estaban en la misma que ellos a través de nuestra comunidad. Quizás encontraban a su próximo socio, empleado o cliente.
Paso 3. Cómo ¿Cómo solucionas el problema?
Esta es la forma de resolverlo. El vehículo. Pueden ser 1-3 formas pero si estás empezando te recomiendo enfocarte en una y si te va bien, expandir las formas.
Puede ser un curso online, una aplicación móvil, un software como servicio, una tienda presencial, un evento, etc.
Paso 4. Mira mamá
Finalmente toma todo lo anterior, cuéntale a tu mamá y dile que te explique de vuelta lo que haces. Si tú entiendes, lo conseguiste!
Mamá, en Webprendedor ayudamos a emprendedores tecnológicos que están empezando. Los incentivamos, difundimos y potenciamos escribiendo en nuestro blog, haciendo eventos y viajes al extranjero.
Webprendedor creció un montón porque la gente le podía explicar rápidamente a otras personas lo que hacíamos.
Normalmente basta un par de días para bajarlo bien y es la mejor inversión que harás.
En mi podcast de esta semana hablamos de Propuesta de Valor con Carlitos por si quieres escucharlo.
Eso es todo.
Si quieres conversar mándame un DM por twitter o sólo responde este correo.
Si te gustó, dale al corazoncito. Muchas gracias por leer.
Este Newsletter es auspiciado por El podcast de Nico Orellana ;)
El tercer episodio de mi Podcast ya está arriba y te puedes suscribir en tu plataforma favorita (Spotify, Apple Podcast y Youtube)
Esta semana conversé con Carlitos Aravena de Poliglota. Hablamos de cómo transformaron US$150 en una empresa que hoy esta valorizada en US$50M, salir de tu localidad, emprender globalmente y tips para emprendedores jóvenes.
Si te gusta tírate una recomendación 5 estrellas en tu plataforma favorita. Significará el cielo para mí.