Hola a todos,
Acá las 5 ideas que me volaron la cabeza durante la semana. No dudes en enviarlo a tus amigos si crees que les pueda interesar.
Resumen de hoy
Pregunta: ¿Es posible convertir en Instagram?
Cita: Copia hasta que te encuentres.
Metodología para influenciar con información
Podcast: Crear contenido de manera deliberada.
Nota de libro: Enseña más que tu competencia.
El newsletter de hoy es presentado por Flycrew, mi startup y la casa de cientos de emprendedores de conocimiento que viven de lo que aman.
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¿Es posible convertir en Instagram?
Hace meses me vengo preguntando si es posible convertir en instagram porque si bien el alcance del formato corto de video es brutal lamentablemente no es tan fácil convertir esos ojos en clientes que compren, se suscriban a un newsletter, etc. Pero descubrí una herramienta e hice un experimento que me voló la cabeza.
Se trata de Manychat.com, un Meta Partner, utilizado por probablemente todos los grandes creadores de contenidos y que permite básicamente hacer cosas como.
Organizar tu inbox y poder responder a todos quienes te escriben en minutos.
Automatizar cosas como responder comentarios, historias, etc.
Crear flujos automatizados cuando alguien por ejemplo escribe “YO” en los comentarios de un Reel.
Hace unos días hice un experimento.
Tome un reel que le había ido bien y lo volví a subir agregando un Call to action al final del reel para que me dejarán comentarios. El llamado era “Escribe comunidad en los comentarios y te invito a la mía”
Me llegaron miles de mensajes (siguen llegando) y el CTR fue del 62%.
La conversión a la acción esperada fue del 2% de quienes hicieron click.
Las posibilidades son infinitas.
Estoy obsesionado con estos funnels así que apenas lo logre estandarizar lo compartiré en detalle.
Cita sobre copiar hasta que te encuentres
Empieza a copiar lo que amas. Copia, copia, copia, copia. Al final de copiar te encontrarás a ti mismo. - Yohji Yamamoto
Metodología para influenciar con información
En 1996, John Bargh un psicólogo de la Universidad de Nueva York hizo un experimento.
Le dio a grupos de personas tarjetas con palabras y les pidió que construyeran oraciones simples. Dentro de una de las tarjetas de los grupos había sinónimos de edad: calvo, arrugado, artritis, Florida, olvidadizo. Cuando terminaron sus oraciones, se les pidió a los grupos que caminaran por un pasillo y comenzó el verdadero experimento.
Su avance por el pasillo estaba cronometrado y sucedió algo inusual. Los que habían visto palabras que sugerían la edad caminaban más despacio. Les hizo mostrar el comportamiento de los ancianos. Esto fue denominado el efecto Florida.
Indica que la información que nos presenta puede influir en nuestro comportamiento y que no siempre puede estar alineado con lo que pensamos de manera consciente.
El efecto Florida es el clásico ejemplo del concepto de “Priming” y que junto con el concepto “Framing” son dos estrategias, basadas en ciencia, que usan los expertos en marketing.
Framing es como la gente toma diferentes decisiones según “Cómo se presenta la información” y Priming es como tomamos decisiones según la información que nos presente. Cómo (Framing) y Qué (Priming).
El marketing se trata de contar historias y conocer estos dos estrategias te ayudará a vender más. Estúdialas.
Podcast sobre intencionalidad al crear contenidos
En este episodio de mi podcast favorito, Tim Ferris entrevistado por el inversor Bill Gurley, explica cómo la intencionalidad en su contenido ha sido clave. Decidió de manera deliberada que su podcast fuera “"Tim Ferris Show” y no otra cosa porque no quería encasillarse en una temática.
Nota de libro: Enseña más que tu competencia.
David Heinemeier Hansson (mi primer ídolo en tecnología y creador de Ruby on Rails) junto con su socio en Basecamp.com Jason Fried escribieron “Rework” donde recomiendan enseñar más que tu competencia para ganar.
“En lugar de tratar de gastar más, vender más o patrocinar más que tus competidores, trate de enseñarles. The Hoefler Type Foundry enseña a los diseñadores sobre tipografías en Typography.com. Etsy, una tienda en línea de artículos hechos a mano, organiza talleres empresariales que explican las "mejores prácticas" e ideas promocionales a las personas que venden en el sitio. Gary Vaynerchuk, dueño de una gran tienda de vinos, enseña a la gente sobre vino en línea en Wine Library TV, y decenas de miles de personas lo ven todos los días. Enseñe y formará un vínculo que simplemente no obtiene de las tácticas de marketing tradicionales”
Hacer publicidad es caro y fácil de ignorar. Enseñar es barato y atrae la atención de las personas porque cautiva, es interesante y útil. Enséñales a tus clientes como tomar buenas decisiones y ellos decidirán trabajar contigo.
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