Ganar más, subir precios, competir por valor y cómo tu historia tiene el poder de cambiar vidas.
5 ideas para el fin de semana.
Hola a todos,
Acá las 5 ideas que me volaron la cabeza durante la semana. No dudes en enviarlo a tus amigos si crees que les pueda interesar.
Resumen de hoy
Pregunta: ¿Cómo mejorar los márgenes del negocio?
Cita: Para subir tus precios.
Nota de libro: No compitas por precio.
Podcast: Crea contenido con valor para siempre.
Reel de la semana: Tu historia tiene el poder de cambiar vidas.
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Cuando tu trabajo es ayudar a otros haciendo lo mismo hay un producto digital que puedes vender mientras duermes. Yo hace dos meses me creé una comunidad privada para hablar empezar tu marca personal y en 3 meses he generado cerca de US$10,000.
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La ilusión óptica que mejorará los márgenes de tu negocio.
En un experimento hecho por Brian Wansink de Cornell University y Koert Van Ittersum de Georgia Institute of Technology demostraron que poner la comida en un plato 17% más pequeño reduce tu consumo de calorías en un 22% y se debe a una ilusión óptica llamada Delboeuf Illusion (Wansink y Van Ittersum).
Esta misma técnica la puedes ocupar en tu negocio.
Cuando llego la pandemia en Marzo del 2020 nuestro negocio (Welcu) se vino al piso. Todos los eventos que teníamos en venta se cancelaron y tuvimos que devolver millones de dólares a los asistentes. Esto inmediatamente achico el plato desde donde pagábamos todas nuestras obligaciones (nuestra facturación, caja), lo que nos obligo a hacer una fuerte reducción de todos nuestros costos.
Desde ese día hago lo mismo en todos nuestros negocios. Hago más pequeño el plato disponible (toda nuestra caja es colocada en depósitos a plazos y retiradas del poder de la administración de la empresa) de esta manera ellos tienen la caja justa para operar y si necesitan hacer gastos adicionales deben solicitarlos.
Este pequeño movimiento ha mejorado brutalmente el margen. Lo logramos en pandemia y decidí hacerlo para siempre.
Cita para subir tus precios.
Cobra el precio más alto que puedas decir en voz alta sin esforzar una sonrisa - Dan Kennedy
Para que esta estrategia funcione, el precio no puede ser su principal preocupación. El cliente debe preocuparse por alguna otra forma de valor. Puede ser exclusividad, calidad o cualquier otra cosa, pero tiene que existir.
Cuando le ponemos precios a las cosas no se trata de precio se trata de valor. Piensa en esto, puedes cobrar tan caro como el valor que entregas.
Nota de libro: Competir por precio es una carrera al precipicio.
Según Alex Hormozi en su libro 100M Offers competir por precio hace que tus márgenes sean tan pequeños que 1) no podrás obtener más clientes porque no tendrás los recursos para hacerlo y 2) No tendrás el dinero suficiente para llegar a fin de mes.
Competir por precio es una carrera hasta el precipicio y todos los que somos emprendedores hemos estado ahí. Alex propone en su libro que todo se trata de hacer la ofertas tan valiosas que la gente sienta que es estúpida si dice que no.
Podcast: Crea contenido con valor para siempre.
En este episodio del podcast de Colin y Samir hablan del concepto de crear contenido Evergreen, que en español significa hojas perenne; que continúa sin interrupción; que dura a través de todo el año; planta u hoja que vive más de dos años.
Si bien subirse en tendencias es una buena forma de empujar el alcance, si llegamos a crear contenidos que sean valioso hoy como en 5 años más es super importante. Especialmente en formato largo de contenido donde mucha gente llega “buscando” pero también en formato corto.
Yo no me subo en la contingencia y me ha dado buenos resultados
Reel de la semana: Mike Tyson cambiando vidas.
Un amigo de Mike Tyson reconoce al boxeador porque está cambiando el mundo y como contando su historia inspira a un montón de personas que pueden estar en situaciones de pobrezas y abuso. Mike creció pobre y fue abusado a los 7 años. Usó la ira del empobrecimiento y el abuso para convertirse en el campeón de peso pesado más joven en la historia del boxeo. Acá les dejo la conversación completa.
¿Por qué me voló la cabeza? porque cuando vamos a contar historias, vamos a construir marca personal, nos convertimos en guías de otras personas y ese poder es tremendo. Personalmente es una motivación no para "crear contenidos" sino para hacer más cosas, para luchar más fuerte por mis sueños y sólo esa experiencia, compartirla, cambia vidas.
Si te rodeas de 5 millonarios será el sexto.
Empezar a publicar reels cambió mi vida para siempre.
Al comienzo mis amigos me ignoraban, luego se burlaban y hoy me preguntan cómo lo hice. Construir mi personaje, mi marca personal, me ha permitido cosas inimaginables como que Don Omar (Si, The King of Kings) y Sammis Reyes me sigan en mis redes pero también duplicar mis ventas, generar nuevos ingresos, etc.
En mi comunidad dos personas ya han empezado firme el camino, uno ya acumula más de 4 millones de visualizaciones en menos de 1 mes con casi 20,000 seguidores y otro 1 millón de visualizaciones con más de 25,000 seguidores en tan sólo 10 putos días siguiendo las recomendaciones del grupo.
Rodearte de gente que quiere hacer lo mismo que tu es clave para lograrlo.
Mi comunidad es eso y puedes unirte acá.
Eso es todo.
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